MARKETING STRATEGY TO INCREASE PRODUCT SALES AT PT MELIA SEHAT SEJAHTERA MAKASSAR BRANCH
DOI:
https://doi.org/10.61912/jeinsa.v5i1.390Keywords:
Digital marketing, MLM, , Product Innovation, Brandpreneurship, Business Development, SOAR, Culinary MSMEs, Business Strategy., Melia Sehat SejahteraAbstract
This research aims to analyze the digital marketing strategies in the business development of Melia Sehat Sejahtera (MSS) by examining five key aspects: digital promotion, competitive pricing, brand image strengthening, product innovation, and network empowerment based on the MLM/binary system. This study employs a qualitative approach with a case study method conducted through observation, in-depth interviews, and documentation. The findings reveal that MSS successfully optimizes digital media as an effective communication and promotional tool to expand consumer reach and enhance brand awareness. The competitive pricing strategy (member price) also strengthens loyalty and encourages network growth among members. Brand image reinforcement is carried out through product education, health seminars, and digital content that foster public trust. In addition, natural-based product innovation and differentiated marketing systems increase the company’s competitiveness. Network empowerment through training, mentoring, and incentive systems effectively supports the economic independence of its members. Overall, MSS's digital marketing strategy is holistic and capable of supporting business growth in the digital 4.0 era toward Society 5.0.
References
Ahmad Lutfi Rijalul Fikri, Yasin, M., & Jupri, A. (2018). Konsep manajemen koperasi pesantren untuk kesejahteraan ekonomi masyarakat: Kajian surat Al-Hasyr ayat 7. Islamiconomic: Jurnal Ekonomi Islam, 9(2), 123–135.
Ahmad, A. S., & Ali, H. (2025). Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran: Analisis produk, tempat dan promosi (Literature Review Manajemen Strategik). Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 3(2), 136-148.
Alfajri, M. F., Adhiazni, V., Aini, Q., Islam, U., Syarif, N., & Jakarta, H. (2019). Pemanfaatan social media analytics pada Instagram dalam peningkatan efektivitas pemasaran. Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi, 8(1), 34–42.
Alwi, F., Nugraha, R., & Santoso, H. (2022). Strategi harga berbasis nilai dalam meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan berbasis digital marketing. Jurnal Manajemen dan Bisnis Digital, 4(3), 122–135. https://doi.org/10.24002/jmbd.v4i3.1356
Andrews, K. R. (2022). Strategic management: A comprehensive approach.
Aritonang, R. L. (2018). Manajemen sumber daya manusia. Deepublish.
Armstrong, M. (2020). Armstrong's handbook of human resource management practice (15th ed.). Kogan Page.
Asdi, A., Adziem, F., & Rosnaini, R. (2019). Analisis pemasaran mobil Mazda pada PT Kumala Celebes Motor Mazda Makassar dengan menggunakan strategi segmentation, targeting, positioning. BRAND Jurnal Ilmiah Manajemen Pemasaran, 1(1), 46–55.
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Deaniti, W. I. (2021). Analisis perbandingan tentang strategi pemasaran
Denzin, N. K., & Lincoln, Y. S. (2021). The SAGE handbook of qualitative research (5th ed.). SAGE Publications.
Dessler, G. (2020). Human resource management. Pearson Education.
Dewi, R. P., & Fransiska, F. (2023). Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan di Restoran Zushioda Cirebon. Jurnal Inovasi Penelitian, 4(3), 781–792.
Fahmi, I. (2016). Manajemen sumber daya manusia: Teori dan aplikasi. Alfabeta. Fatmala, N.
N. D. (2020). Analisis Harga Suatu Barang Di Lingkungan Masyarakat. EL MUDHORIB: Jurnal Kajian Ekonomi dan Perbankan
Febrianti, A. N. (2024). Analisis Strategi Promosi Dalam Mempertahankan Loyalitas Pelanggan Pada UMKM Keripik Tempe Bu Damilah Purwokerto Kidul. Kabupaten Banyumas, 4-6.
Feri Sulistyanto, et al. (2020). Implementasi direct selling pada PT Melia Sehat Sejahtera. Jurnal Manajemen Pemasaran, 4(2), 55–64.
Ghofar, A., & Ariadi, R. I. (2024). Strategi pengembangan pasar guna meningkatkan market share penjualan mobil Toyota di PT Astra Int Auto 2000 Bogor Siliwangi. Global Intellectual Community of Indonesia Journal, 1(1), 12–24.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Grasindo.
Griffin, R. W. (2016). Manajemen. Erlangga.
Hamel, G., & Prahalad, C. K. (2021). Competing for the future: How digital innovations are reshaping strategy. Harvard Business School Press.
Hamzah, N. F. (2019). Persepsi mahasiswa IAIN Metro terhadap bisnis multi level marketing PT Melia Sehat Sejahtera (Studi pada mahasiswa jurusan Ekonomi Syariah, Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Metro). (Undergraduate thesis, IAIN Metro).
Handaru, W. C., & Setiawan, A. (2023). Merancang Identitas Visual untuk Pasar Tradisional. Universitas Brawijaya Press.
Harvard Business Review Press.
Henderson, R. (2023). Business strategies in the digital age. Oxford University Press.
Heriyati, P. (2022). Strategi Pemasaran Segmenting, Targeting dan Positioning.
Hutabarat, E. (2017). Pengaruh promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada Toko Buku Gramedia Sun Plaza Medan. Jurnal Ilmiah Methonomi, 3(2), 83–91.
Indika, D. R., & Jovita, C. (2017). Media sosial Instagram sebagai sarana promosi untuk meningkatkan minat beli konsumen. Jurnal Bisnis Terapan, 1(1), 25–32.
Indriani, S. (2023). Peran digital engagement marketing terhadap loyalitas konsumen di era media sosial. Jurnal Komunikasi dan Bisnis Digital, 7(2), 87–99. https://doi.org/10.21009/jkbd.072.04
Jaya, E. P., Sissah, S., & Agusriandi, A. (2024). Analisis saluran distribusi produk CV. Adila Snack Jambi. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(2), 410-422.
Jurnal Kajian Ekonomi dan Kebijakan Publik (JEpa), 4(1), 84-90. Jurnal Manajemen Strategis, 8(2), 110–120.
Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI). (2023). Kamus besar bahasa Indonesia. BadanPengembangan dan https://kbbi.kemdikbud.go.id Pembinaan Bahasa.
Kaplan, R. (2023). Value-based pricing strategy and customer perception in competitive markets. International Journal of Marketing Management, 15(1), 54–68. https://doi.org/10.1080/ijmm.2023.001
Kapuangan, A. P. (2025). Analisis Strategi Pemasaran Usaha Pong Hingis dalam Meningkatkan Jumlah Produk penjualan di Kecamatan Tikala Kabupaten Toraja Utara (Doctoral dissertation, Institut Agama Kristen Negeri Toraja).
Khairo, R., Permadi, L. A., & Sakti, D. P. B. (2019). Analisis strategi pemasaran pariwisata di
Desa Ketapang Raya Kecamatan Keruak, Lombok Timur. Jurnal Riset Manajemen, 19(1), 8–19.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Lesawati, P. (2016). Efektivitas iklan melalui media sosial jejaring sosial. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 19(2), 115–128.
Manggu, B., & Beni, S. (2021). Analisis Penerapan Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) dan Promosi Pemasaran Sebagai Solusi Meningkatkan Perkembangan UMKM Kota Bengkayang. Sebatik, 25(1), 27-34.
Mangkunegara, A. (2023). Manajemen sumber daya manusia. Remaja Rosdakarya.
Mangkunegara, A. A. A. P. (2017). Manajemen sumber daya manusia perusahaan.
Mashuddin, N. (2022). Kontribusi lingkungan kerja terhadap kualitas sumber daya manusia aparatur pemerintah daerah. Jurnal Ilmiah Manajemen & Kewirausahaan, 8(4), 363366.
MeNair, B., Muttaqien, I., & Rizal, M. (2021). KOMUNIKASI POLITIK; Minat Beli Konsumen (Doctoral dissertation, Universitas Komputer Indonesia).
Mulyadi, D. (2020). Digital marketing: Strategi praktis meningkatkan penjualan.
Mulyasa, E. (2022). Manajemen sumber daya manusia: Teori dan praktik. Remaja Rosdakarya.
Mumu, F. E. L. I. S. I. A., Rifa’i, M., & Emqi, M. F. (2021). Strategi pemasaran dalam membangun keunggulan bersaing pada masa pandemi Covid-19 di PT Magnum Attack Indonesia Malang (Doctoral dissertation, Universitas Tribhuwana Tungga Dewi Malang).
Naninsih, N., & Hardiyono, H. (2019). Pengaruh strategi pemasaran terhadap kepuasan dan keputusan pembelian produk usaha kecil menengah (UKM)
Noor, Z. Z. (2021). Buku Referensi Strategi Pemasaran 5.0. Deepublish.
Noviastuti, N., & Nurhayati, N. (2022). Upaya meningkatkan penjualan menggunakan metode marketing mix di PT Mega Finance Yogyakarta. Jurnal Nusantara, 5(1), 30–37.
Nufian, F., & Dewi, W. W. A. (2019). Perilaku konsumen di era digital: Studi kasus. Universitas Brawijaya Press.
Nugraha, D. (2023). Digital branding dan edukasi konsumen terhadap citra merek UMKM kesehatan. Jurnal Ekonomi Kreatif https://doi.org/10.33021/jeki.v5i2.2319 dan Inovasi, 5(2), 45–59.
Nurcahyo, R. A. (2024). Peningkatan Efektivitas Pemasaran Melalui Strategi Positioning yang Tepat dalam Perusahaan PT Waysata Indonesia Bahagia (Doctoral dissertation, Universitas Islam Indonesia).Pearson. Penerbit Lakeisha.
Pengiklanan dan Kehumasan Politik: Seri Pengantar Komunikasi Politik. Nusamedia.
Prabowo, B., et al. (2024). Implementasi manajemen sumber daya manusia dalam organisasi. IndOmera, 5(9), 52–60.
Pradana, M., & Reventiary, A. (2016). Pengaruh atribut produk terhadap keputusan pembelian sepatu merek Customade. Jurnal Manajemen, 6(1), 33–42.
Prasetyowati, A., Martha, J. A., & Indrawati, A. (2020). Digital marketing.
Purwati, N., Irawan, B., & Sriyono. (2017). Eksplorasi faktor-faktor online marketing yang memengaruhi keputusan konsumen dalam belanja online pada Naufal Bag Collection Banyuwangi. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 10(3), 45–56.
Putra, R., & Rahadian, T. (2022). Integrasi inovasi produk dan digitalisasi manajemen jaringan pada bisnis herbal Indonesia. Jurnal Teknologi dan Bisnis, 6(4), 201–214. https://doi.org/10.21776/jtb.2022.064.08
Rahmadani, L. (2024). Model pemberdayaan ekonomi melalui sistem bonus berjenjang dalam bisnis jaringan. Jurnal Ekonomi Syariah dan Kewirausahaan, 9(1), 33–48. https://doi.org/10.36708/jesk.v9i1.2502
Rahman, A. V. (2023). Analisis Segmentasi Pasar Dalam Pembelian Produk Minarako Padang Untuk Menentukan Target Pasar. Journal of Science Education and Management Business, 2(3), 178-184.
Rahmat, A. (2023). Strategi pemasaran dalam era digital. Andi Publisher. Ramdhani, M. R. (2020). Strategi Promosi Konveksi Madrick Dalam Menarik Remaja Rosdakarya.
Rendelangi, A. B., Sahyunu, S., & Manan, L. A. (2023). Pengaruh strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan pada Toko Alvian Resa Prianto Desa Ambaipua Kecamatan Ranomeeto Kabupaten Konawe Selatan. Sultra Journal of Economic and Business, 4(1), 60–71.
Rifani, J., & Azimah, S. H. (2022). Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan tahu baso dan tahu walik Si Jack di Kota Amuntai Kabupaten Hulu Sungai Utara. Inovatif Jurnal Administrasi Niaga, 4(2), 28–33.
Roifah, T. N., Zainuddin, M., & Fadila, N. (2022). Strategi pemasaran dalam meningkatkan profit di CV Ragiel Ababil ditinjau menurut ekonomi Islam. Iqtishodiyah: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam, 8(2), 148–157.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. L. (2019). Consumer behavior (12th ed.). Scopindo Media Pustaka.
Setiawan, R., & Lestari, M. (2021). Motivasi dan kepemimpinan dalam sistem bisnis jaringan: Studi pada perusahaan MLM berbasis digital. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Modern, 3(2), 97–110. https://doi.org/10.26714/jmkm.3.2.2021.97-110
Sikumbang, A. S. (2021). Efektivitas pemasaran tabungan emas di PT Pegadaian Syariah CPS Alaman Bolak Padangsidimpuan (Doctoral dissertation, IAIN Padangsidimpuan).
Solomon, M. R. (2018). Consumer behavior: Buying, having, and being (12th ed.). Pearson.
Sriyanto, A., & Utami, D. A. (2016). Pengaruh kualitas produk, citra merek, dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian produk Dadone di Jakarta. Jurnal Ekonomika dan Manajemen, 5(2), 163–175.
Sudirman, R. A. (2023). Strategi Pemenuhan Kebutuhan Dasar Dalam Aktivitas Ekonomi Rumah Tangga Single Parent (Studi Kasus Kelurahan Tumpas, Kecamatan Unaaha, Kabupaten Konawe) (Doctoral dissertation, IAIN KENDARI).
Sukardi, S. (2021). Pendidikan dan kualitas sumber daya manusia di Indonesia: Tantangan dan peluang. Jurnal Pendidikan dan Kebudayaan, 6(1), 45–60.
Sukmawati, A. (2023). Analisis bisnis dan pemasaran PT Melia Sehat Sejahtera.
Sumeke, A., Lapian, J. S., & Loindong, S. S. (2022). Analisis segmentasi demografi dan psikografi pada Toko Raps Id. Jurnal EMBA: Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(1), 202–207.
Supriadi, L. B. (2023). Analisis Efektivitas strategi pemasaran langsung di PT Bathi Dua Putra Kota Balikpapan (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim).
Suripto, T. (2019). Kajian literatur efektivitas pemasaran produk dengan menggunakan sistem online marketing di era disruption. JESI (Jurnal Ekonomi Syariah Indonesia), 8(2), 120–128.
Suseno, R. I., Yulianto, E., & Abdillah, Y. (2016). Pengaruh atribut dan positioning produk terhadap citra merek (Survei pada pemilik mobil Daihatsu Xenia di Kota Malang). (Doctoral dissertation, Universitas Brawijaya). Syariah, 1(2), 1-13.
Taufiq, M., & Sutopo, B. (2023). Manajemen strategis: Teori dan praktik. Andi Publisher.
Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran (4th ed.). Andi Publisher. Tjiptono, F. (2023). Riset pemasaran. Penerbit Andi.
Tjiptono, F. (2023). Strategi pemasaran. Andi Publisher.
Vendri, I. S. (2020). Analisis penerapan blue ocean strategy (BOS) dalam upaya meningkatkan keunggulan bersaing (Studi pada Ethic Barbershop). (Doctoral dissertation, Universitas Putra Indonesia YPTK).
Wibowo, I. (2020). Pengaruh kepercayaan, keamanan dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Jurnal Artikel, 8(2), 10–20.
Widodo, A., & Rahmawati, D. (2021). Pengaruh edukasi produk dan komunitas digital terhadap kepercayaan dan loyalitas merek. Jurnal Pemasaran dan Komunikasi Digital, 9(3), 155–169. https://doi.org/10.31219/osf.io/marketingloyalty
Widodo, S. (2019). STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN SIKLUS HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE): Slamet Widodo.
Widowati, I., Riany, D. A., Andrianto, F., & Suhartini, S. (2022). Analisis SWOT untuk pengembangan bisnis kuliner (Studi kasus pada UMKM Papat Sodara Food Purwakarta). Jurnal Teknologika, 12(1), 146–156.
World Bank. (2020). Indonesia’s education sector review: Improving quality and equity. The World Bank.
Yu, H., Li, X., & Zhang, S. (2019). Social media engagement and brand trust: The mediating role of perceived authenticity. Journal of Interactive Marketing, 45, 27–41.
Yusran, H. L., Judijanto, L., Supriyanto, A., Heirunissa, H., & Syaepudin, S. (2025). Pemasaran Stratetik: Teori dan Implementasi. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Zalukhu, Y. (2025). Analisis Efektivitas Strategi Pemasaran Produk Pupuk Hayati Cair di Indonesia (Studi Kasus PT Bio Konversi Indonesia) (Doctoral dissertation, Universitas Bakrie).Alma, B. (2018). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. Alfabeta.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
All writing in this journal is the sole responsibility of the author. Jeinsa provides open access to anyone so that the information and findings in these articles are useful for everyone. Jeinsa can be accessed and downloaded for free, free of charge, following the 
Jeinsa : Jurnal Ekonomi Sidenreng Rappang is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
