PENGARUH STRATEGI DISKON TERHADAP MINAT BELI MAHASISWA PADA PLATFORM E-COMMERCE
DOI:
https://doi.org/10.61912/jeinsa.v4i2.278Kata Kunci:
Strategi Diskon, Minat Beli, E-Commerce, Perilaku Konsumen, MahasiswaAbstrak
Pertumbuhan pesat platform e-commerce telah meningkatkan intensitas persaingan, sehingga mendorong pelaku bisnis untuk memanfaatkan berbagai strategi promosi guna menarik konsumen. Di antara strategi tersebut, diskon merupakan salah satu bentuk promosi yang paling efektif dalam mendorong minat beli, terutama pada kelompok mahasiswa yang dikenal sensitif terhadap harga. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi diskon terhadap minat beli mahasiswa pada program Studi Manajemen STIE Amkop Makassar yang pernah melakukan pembelian melalui platform e-commerce. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif melalui penyebaran kuesioner kepada 299 responden yang dipilih dari populasi mahasiswa aktif semester genap 2024/2025 pada Pangkalan Data Pendidikan Tinggi. Analisis data meliputi uji validitas, reliabilitas, serta regresi linier sederhana untuk menguji pengaruh variabel independen terhadap minat beli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli mahasiswa, menegaskan bahwa persepsi manfaat ekonomi dan nilai yang dirasakan dari diskon berperan penting dalam membentuk perilaku konsumen di dalam lingkungan digital. Penelitian ini memberikan kontribusi terhadap literatur perilaku konsumen digital serta menekankan pentingnya optimalisasi program diskon dalam meningkatkan keterlibatan dan ketertarikan konsumen mahasiswa. Implikasi praktis menyarankan agar platform e-commerce memperkuat desain program diskon yang lebih relevan dan menarik. Penelitian selanjutnya disarankan untuk memasukkan variabel tambahan seperti kepercayaan, kualitas layanan, dan strategi promosi digital guna menghasilkan analisis yang lebih komprehensif.
Referensi
Alamsyah, A., Putra, R., & Sari, D. (2020). Pengaruh promosi digital terhadap perilaku pembelian konsumen pada platform e-commerce. Jurnal Manajemen Digital, 5(2), 112–123.
Darma, S. (2021). Metode penelitian kuantitatif. Jurnal Pendidikan dan Metodologi Penelitian, 4(1), 45–58.
David, F. R. (2017). Strategic management: Concepts and cases. Journal of Business Strategy, 12(3), 77–89.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Marketing management. International Journal of Marketing Studies, 11(2), 15–29.
Kusumawardhani, A., & Putri, N. L. (2021). Strategi harga dan perilaku konsumen digital pada marketplace Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 4(1), 25–38.
Pratama, Y., & Rahmawati, S. (2021). Minat beli mahasiswa dalam penggunaan e-commerce ditinjau dari persepsi harga. Jurnal Bisnis dan Teknologi, 3(2), 145–158.
Rahayu, S. (2019). Pengaruh potongan harga dan promosi terhadap minat beli konsumen. Jurnal Pemasaran Nusantara, 7(1), 33–41.
Rahayu, S., & Wibowo, T. (2021). Analisis minat beli berdasarkan persepsi nilai dan manfaat konsumen. Jurnal Perilaku Konsumen, 6(2), 90–101.
Sari, M., & Prasetyo, A. (2021). Transformasi digital dalam platform e-commerce di Indonesia. Jurnal Teknologi Informasi dan Bisnis, 9(1), 55–67.
Wulandari, E. (2020). Sensitivitas harga pada konsumen muda pengguna e-commerce. Jurnal Riset Pemasaran, 8(3), 210–219.
##submission.downloads##
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
All writing in this journal is the sole responsibility of the author. Jeinsa provides open access to anyone so that the information and findings in these articles are useful for everyone. Jeinsa can be accessed and downloaded for free, free of charge, following the 
Jeinsa : Jurnal Ekonomi Sidenreng Rappang is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
