PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING MAHASISWA UNIVERSITAS ICHSAN SIDENRENG RAPPANG PENGGUNA SHOPEE INDONESIA
DOI:
https://doi.org/10.61912/jeinsa.v4i2.322Kata Kunci:
Promosi Penjualan, Pembelian ImpulsifAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi pengaruh promosi penjualan terhadap perilaku impulse buying mahasiswa Universitas Ichsan Sidenreng Rappang yang merupakan pengguna aktif platform Shopee Indonesia. Mahasiswa sebagai bagian dari generasi digital memiliki tingkat responsivitas tinggi terhadap berbagai bentuk promosi, sehingga lebih rentan melakukan pembelian yang tidak direncanakan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Responden dipilih secara purposive, berjumlah 86 mahasiswa pengguna Shopee dari berbagai program studi. Instrumen penelitian berupa kuesioner, dan teknik analisis data yang digunakan meliputi regresi linier sederhana, uji t parsial, serta analisis koefisien determinasi (R²). Hasil pengolahan data menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, yang ditunjukkan oleh nilai t hitung 8,607 lebih besar dari t tabel 1,662 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05. Berbagai bentuk promosi seperti pemberian sampel, kupon, cashback, diskon harga, hadiah langsung, dan event terbukti mampu menarik perhatian konsumen serta mendorong perilaku belanja impulsif. Simpulan dari penelitian ini adalah bahwa strategi promosi penjualan yang diterapkan oleh Shopee efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian spontan mahasiswa. Penelitian ini memberikan rekomendasi bagi mahasiswa agar lebih bijak dalam merespons promosi, bagi pelaku usaha untuk mengoptimalkan fitur promosi yang tersedia, dan bagi pihak Shopee untuk terus mengembangkan strategi yang inovatif serta etis. Peneliti selanjutnya disarankan untuk mengeksplorasi variabel lain yang juga dapat memengaruhi perilaku impulse buying.
Referensi
Ayuning, suci sekar. (2019). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Produk Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Survei pada mahasiswa aktif Universitas Sultan Ageng Tirtayasa).
Bahri, S. (2018). Metodologi Penelitian Bisnis Lengkap dengan Teknik Pengelolaan Data SPSS. Andi.
Hernita, N., Istiono, D., & Nur, L. Z. (2022). Budaya Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-commerce Shopee. 06. https://online-journal.unja.ac.id/index.php/titian
Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ekombis Review, 11(1), 905–914. https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1
Kurniawan, M. Z. (2023). Peran Literasi Keuangan, Harga, dan Promosi Penjualan Pada Perilaku Konsumtif Generasi Z. 8. http://ojs.unik-kediri.ac.id/index.php/ekonika
Masitoh, M. R., Prihatma, G. T., & Alfianto, A. (2022). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Browsing, dan Impulse Buying Tendency terhadap Impulse Buying Pelanggan E-Commerce Shopee. In Jurnal Manajemen Unsera (Issue 2).
Nurfatmawiyanti, Kurniawan, & Nurwafiyyah, A. (2025). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Nudas Wedding Decoration di Majjelling Jalan Ganggawa.
Philip Kotler, & Gary Amstrong. (2016). Prinsip - prinsip Pemasaran (A. Maulana, D. Barnadi, & W. Hardani, Eds.; Edisi 12). Erlangga.
Rahmawaty, F., & Solihin, D. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembeli Pada Faw Coffee Victor Kota Tangerang Selatan. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JISM
Sihombing, dika oktavia, & Sukati, inda. (2022). Analisis Pengaruh Promosi, Life Style, dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Shopee di Kota Batam. 5.
Tanriady, I., & Septina, F. (2022). Pengaruh E-Wom dan Sales Promotion Terhadap Impulsive Buying Produk Fashion di Shopee pada Mahasiswa Universitas Ciputra Surabaya. JEMMA (Journal of Economic, Management and Accounting), 5(1), 1. https://doi.org/10.35914/jemma.v5i1.800
Teknovidia. (2022, April 19). Profil dan Sejarah Perusahaan Shopee. Teknovidia.
Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada E-Commerce Shopee. In Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen (Vol. 2, Issue 2). http://journal.stieputrabangsa.ac.id/index.php/jimmba/index
Yusuf, A. R. B., Aminah, S., & Ariescy, R. R. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan Dan Kualitas Aplikasi Terhadap Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee. In Management Studies and Entrepreneurship Journal (Vol. 4, Issue 5). http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Zidan, M. A.-T., & Nugroho, R. H. (2023). Pengaruh Sales Promotion dan E-Service Quality terhadap Impulse Buying pada E-Commerce Shopee. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 5, 799. https://doi.org/10.47476/reslaj.v5i3.1817
##submission.downloads##
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
All writing in this journal is the sole responsibility of the author. Jeinsa provides open access to anyone so that the information and findings in these articles are useful for everyone. Jeinsa can be accessed and downloaded for free, free of charge, following the 
Jeinsa : Jurnal Ekonomi Sidenreng Rappang is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
